過去，城鎮(zhèn)居民的花卉消費主要依賴于傳統(tǒng)的花卉市場。近幾年，在一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)花木產(chǎn)業(yè)率先出現(xiàn)了一種新的市場類型即花園中心。花卉市場重在集散，而花園中心未來發(fā)展定位是家庭和個人消費終端。隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的收入水平迅速增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，園藝產(chǎn)品表現(xiàn)出日益旺盛的消費需求，“花園中心”這一新型的商業(yè)模式應(yīng)運而生。
青山湖花園中心（中國三農(nóng)網(wǎng)配圖）
花園中心五大特點
花園中心由英文“garden center”直接翻譯過來，是指面向別墅花園、天井庭院、陽臺露臺及家庭園藝愛好者展示并提供各類園藝產(chǎn)品，包括花園家具、花園水景、花園建材、花卉苗木、花園工具和材料、景觀和花藝飾品等產(chǎn)品，同時提供庭院設(shè)計規(guī)劃、施工養(yǎng)護、技術(shù)信息等服務(wù)的花園園藝產(chǎn)品綜合性終端服務(wù)平臺，在國內(nèi)一般稱為園藝中心。
與傳統(tǒng)的花卉市場相比，花園中心有五個方面的特點：一是引進農(nóng)業(yè)工業(yè)化市場思維模式和農(nóng)業(yè)信息化市場思維模式，由市場上升為超市，參照超市的經(jīng)營管理模式，并統(tǒng)一以花園中心的品牌經(jīng)營；二是園藝產(chǎn)品豐富齊全，并配備設(shè)計、施工、養(yǎng)護、技術(shù)咨詢等服務(wù)，真正實現(xiàn)一站式的采購和服務(wù)；三是產(chǎn)品和服務(wù)保證，明碼標(biāo)價；四是注重環(huán)境營造，引導(dǎo)顧客進行體驗式消費；五是直接面向家庭用戶和個人消費。
典型的花園中心引領(lǐng)潮流
青山湖花園中心。杭州園林旗下的青山湖花園中心，主題是“暢游綠色，樂享生活”，占地200余畝，擁有15000平方米的實景花園、4000平方米的室內(nèi)賣場、10000平方米的戶外賣場，并配套休閑餐飲區(qū)和專業(yè)物流倉庫。室內(nèi)賣場采用最先進的荷蘭PRINS公司聯(lián)棟溫室技術(shù)，屋頂及立面均采用雙層玻璃覆蓋。水源熱泵環(huán)境控制系統(tǒng)、全通透自然采光、坡面屋頂新風(fēng)系統(tǒng)，使低碳環(huán)保的生態(tài)環(huán)境和優(yōu)越舒適的購物環(huán)境完美結(jié)合。配備13聯(lián)棟溫室種植區(qū)和組培實驗樓，公司在余杭徑山擁有2000畝苗木基地，作為花園中心盆栽苗木的生產(chǎn)基地。
青山湖花園中心源于歐洲“Garden Center”的營銷模式，是以銷售高檔觀賞植物和花園相關(guān)用品為主，將現(xiàn)代園林服務(wù)與生活理念引入家庭、商務(wù)及更為廣闊的生活空間，從普通百姓的三臺(窗臺、陽臺、露臺)，到高端人群的別墅庭院，為大眾消費者提供園藝產(chǎn)品及庭院咨詢、設(shè)計、施工、養(yǎng)護一站式服務(wù)的綜合型花園購物中心，未來將以連鎖直營的模式成為私家庭院擁有者和園藝愛好者休閑購物的服務(wù)平臺。
青山湖花園中心未來將以“1 X”模式開設(shè)多家門店，即以1個花園中心帶動所在城市的各分銷網(wǎng)點，而各分銷網(wǎng)點作為花園中心的業(yè)務(wù)拓展終端。立穩(wěn)浙江，發(fā)展長三角，展望全國。
虹越園藝家花園中心。浙江虹越花卉旗下的虹越園藝家花園中心，主題是“讓園藝融入你的生活”，是國內(nèi)領(lǐng)先的花卉園藝終端服務(wù)品牌。虹越園藝家一直致力于打造一站式花卉園藝消費平臺模式，為消費者提供品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)規(guī)范和服務(wù)快捷的體驗式消費環(huán)境。隨著家庭園藝產(chǎn)業(yè)從零散經(jīng)營向集約經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，市場亟待一個系統(tǒng)規(guī)范的運作程序，而消費者也需要更精細(xì)、更具個性的品牌化家庭園藝產(chǎn)品與服務(wù)，虹越園藝家的建立正好提供了這些精細(xì)化服務(wù)，讓園藝變得更輕松愉快。經(jīng)過多年的努力和嘗試，虹越園藝家成功構(gòu)建了區(qū)域大規(guī)模花園中心、連鎖加盟店、大型綜合性商場專柜和網(wǎng)絡(luò)平臺等多種營銷系統(tǒng)，演繹了從無到有、從小到大、從偏到全的品牌發(fā)展之路。
虹越園藝家前期業(yè)務(wù)拓展范圍將鎖定經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，深耕區(qū)域市場，以海寧金筑園店和無錫農(nóng)博園店作為旗艦店，逐步向上海、南京、蘇州、昆山等周邊城市開拓連鎖花園中心業(yè)務(wù)，在長三角形成一個具有影響力的輻射區(qū)域，并以此為核心，力爭三年內(nèi)在全國建立10家以上的連鎖花園中心。連鎖加盟店作為另一種實體銷售模式，計劃三年內(nèi)實現(xiàn)發(fā)展超過100家的目標(biāo)。
上海溢柯園藝花園中心。溢柯花園中心的主題是“滿足花園所需”，一直致力于成為滿足城市消費者全方位園藝生活、戶外休閑，時尚居家需求的綜合性零售服務(wù)商，涉及從為客戶提供花園園藝產(chǎn)品零售到花園咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、建造、售后服務(wù)、會員分享的園藝整體解決方案供應(yīng)商。
作為花園景觀設(shè)計和建造的先行者，溢柯花園中心以“設(shè)計為了實現(xiàn)”為信念，專注于為花園級別的景觀提供從設(shè)計到建造的一體化服務(wù)。在其莘松旗艦店內(nèi)，集結(jié)了國內(nèi)外眾多的知名花園園藝品牌商品近萬種，為國內(nèi)消費者展示了幾十種不同風(fēng)格的花園實景，近百種庭院造景和園藝產(chǎn)品實樣，讓消費者體驗到真正的花園生活。此外，溢柯花園中心還擁有100畝的花園植物基地及3000平方米的園藝資材倉庫。
花園中心是傳統(tǒng)花卉市場的升級版、高檔版、個性版，必將在全國范圍內(nèi)引領(lǐng)花木產(chǎn)業(yè)向更高的標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。
